Email Marketing

Play the e-mail promotion role發揮電郵推廣作用

想要如何挖掘電郵推廣長處，重新發揮電郵推廣作用，我們必須規避電郵推廣的弱點，

電郵推廣的力量薄弱之處在於：第一，很容易被定義為垃圾郵件。

第二，就是沒有目的的電郵推廣，簡單地說就是你每天可能給一萬個郵箱發送了郵件，

但是這一萬種有多少個我們的潛在客戶呢?100個甚至10個都是很大的概率，有時甚至一個都會不有。

如何挖掘電郵推廣長處，重新發揮電郵推廣作用

1.發送郵件對像要做分類，有針對性

積累email address的方式有很多，大多都是去招聘，企業、分類信息之類的網站上找到的。各式各樣的行業都有，

有的甚至是跟你的業務沒有關係的。如果我們把力氣浪費在給這些永遠不可能成為我們的潛在客戶的企業或者個人發郵件，那無異於是白費功夫。

有的放矢，目標明確，直擊客戶需要，推廣成功的命中率，肯定會有相當大的提高。

2. 不要遺忘​​將電郵推廣與其他推廣形成整合推廣。

整合前需要經歷跨界和融合兩個能力階段。跨界體現在對SEO/SEM、BLOG、BBS、SNS、微博的推廣本質的深刻理解。論壇體現的是“獨立信用“，

SNS體現的是“關係沉澱“，微博體現的是“口碑通道“。融合體現在郵件模版插入具體新媒體模塊之時的專業水準，又具體體現在規劃計劃、協作流程、執行細節中。

跨界和融合的專業能力達標後，

基於郵件整合其他新媒體才能真正體現“取長補短“而不是“取短補長“。

3. 電郵推廣的內容必須具有可讀性

電郵推廣不能以盈利性的廣告詞進行直接展示，標題裡既不含有能引起客戶興趣的關鍵字，也不存在能使讀郵件的人成為我們潛在客戶的可能性。如果是直接寫入廣告，

那你的郵件可能很快就被請到回收站，郵件內容排版工整，標點分明，在文檔的開頭和結尾、頁眉頁腳等處加上自己網站的link以及介紹，推廣成功就是水到渠成了。

並且，你的潛在客戶還會記住你的貼心，期待你下一次的郵件會帶來什麼有趣的東西。電郵推廣利用了用戶的都會經歷四個心理過程，用這四個過程來配合自己不同的產品或內容，

能夠推動幫助用戶過渡到下一個階段，客觀上幫助我們把握用戶。所以，我們提倡的平衡漸進式的推進，順其自然中主動把握整合推廣的時機，切忌急功近利。