Email Marketing

Email Marketing Strategy電郵推廣策略

相信很多企業一直都很關注電郵推廣等宣傳策略。

也有很多站長都用過電郵推廣來推廣過網站，大部分站長都認為電郵推廣能成功的進入收件箱效果並不是那麼明顯

電郵推廣看起來是一個非常抵的網絡推廣手段，畢竟對中小企業來說成本完全可以接受。

許多人都曾經收到過類似“2億郵址+100款軟件只需x百元”的電子郵件廣告，而且每隔幾日就收到一封。

如果你的產品是大眾化的消費品，僱傭一名員工專門發廣告，就算的回复率，

你也可能收到數千甚至數万個訂單！

而且，你的競爭對手或者別的公司也都可以像你這麼做。

這使得每個在網上公佈的e-mail address每天都能收到數份甚至數十封廣告郵件。

這樣一來，收件者一般看都不看就將其刪除了，而且通過制定郵件規則將其定為垃圾郵件，

直接進入垃圾箱。

最後也最重要的是，這種未經用戶同意的發送廣告行為可能是違法的。

在信息產業較為發達的美國，2003年美國總統布殊就簽署了反垃圾郵件的法案。

違反者將被處於罰款甚至吊銷營業執照。

儘管如此，許多商家繼續通過廣告郵件來推銷自己的產品。實際上，

許多知名企業在發送大量的未經用戶同意的垃圾郵件。我們不提倡你也這樣做。如果你一定要使用郵件傳遞廣告的話，

我們建議你有針對性地發送經用戶同意的郵件。

首先，在自己的網站上提供“訂閱產品最新或相關信息”和“推薦給朋友”的button，

使有興趣的用戶可以輸入自己的e-mail address訂閱自己感興趣的產品或服務信息。

註明你不會將他們的郵件地址出售給他人或者用於其他用途，並且堅持這麼做。

其次，定期給這些用戶發送產品信息或“廣告”。但不要赤裸裸地銷售你的產品，而要提供有用的信息：新產品、打折或者免費信息。

注意：提供退定郵件的選擇。也就是說，如果這些用戶對你的信息不再感興趣了，你就應該從你的列表中將其刪除。

評價：這樣做郵件廣告看起來投入很大，但效果非常明顯。因為只有對你產品感興趣的用戶才會訂閱。根據微迪的研究，

約有60%的訂閱用戶會對你公司的新產品或相關的打折感興趣。而最終購買的最高能達到22%。如果你總共有1000個用戶訂閱，

那就是220人可能購買你的產品。這個數字相當於你發送3百萬份沒有針對性的垃圾郵件。另外，你保持了自己良好的聲譽，更不用說會被起訴了。

電郵推廣看起來回報不差，但事實並非如此，因為這些地址都是用相關的“郵址搜尋軟件”從網上搜尋而來或者從字典中出來的。

首先這些電子郵件地址的有效率一般不到30%，也就是說，70%以上的“xxx@xxx”已經不再被使用；其次，這些account 供應商，

如新浪、gmail等因為“反垃圾郵件“的條例或者保持自己的郵件廣告，而封鎖了發送的垃圾郵件，你每天最多只能發送30到100封郵件到“xxx@”或者“xxx@”賬戶，

超過的全部bounce.更弊的是美國的AOL，如果你在某特定時間內發送超過xxx封郵件，你就永遠入不了收件箱。

其次，這些郵址除了郵址之外，一般不含有賬戶所有者的任何個人、職業、教育和興趣等方面的信息。你的廣告只能盲目地發送，毫無針對性。

儘管你的廣告多多少少能到達某些對你產品有興趣的消費者，但大多不是你的目標客戶群。你的廣告可能惹惱許多許多人，從而影響你公司的聲譽。