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Play the e-mail to promote the maximum effect發揮電郵推廣最大效果

如今很多推廣人員在發送郵件之後,普遍反映發送出去之後用戶沒有反饋,甚至於郵件到底發送成功沒有, 用戶有沒有看到郵件,用戶有沒有點擊郵件中的內容等等最基本的信息都無法得到!在這裡我想要問大家的是, 你們真的是做的真正的電郵推廣嗎? 真正的電郵推廣是建立在推廣的層面上,與目標用戶群進行“互動”的推廣行為! 電郵推廣建立在數據庫推廣、郵件平台、推廣策劃的基礎上,數據庫保障了您的目標用戶群體的準確性, 郵件平台保障了您的電郵推廣的可操作性,完美的推廣策劃保障了您的電郵推廣的目的性!只是發郵件是傳播行為而不是推廣行為, 推廣行為是雙向的,是互動的! 我們說電郵推廣是一種推廣行為,同理他的最終目的就是推廣,電郵推廣將網絡推廣手段與行業推廣目的的完美結合, 通過與用戶互動,採集目標用戶的信息,為企業的二次推廣準備好相應的數據保障。 在做電郵推廣的過程中,我們說與其花大量時間找預客戶的e-mail address,在並不了解目標對像做什麼的情況下, 盲目發送大量推廣郵件不如在開展電郵推廣之前,盡可能地縮小預客戶範圍,研究可能的預客戶,將其縮小成很可能、極可能的客戶,了解客戶的真正需求。 電郵推廣的目標對象越準確,效果越好。 我們在電郵推廣的內容中,寫滿所有的產品介紹和聯繫方式的郵件發送一次之後,如果沒有帶來客戶,那就放棄嗎?不,過幾個星期後,將同樣的內容、同樣的資料, 再一次發送給同樣的人。結果回應率比第一次提高一半左右,如果您改變subject、變換title,第二次的回應率將提高3倍! 在向目標對像大量發送推廣郵件之前,您必須在小範圍裡測試您推廣郵件的功效,跟踪推廣結果。系統地test和track將使您發現哪一些目標組群對您有價值, 值得您花時間和精力向他們發送您的推廣郵件,哪一種title、description效果最好。您這麼做就可以控制您的電郵推廣工作,追求電郵推廣的最大效果。

Email Marketing How to build loyalty電郵推廣如何建立忠誠度

第一,積分 這個計劃是由航空公司開創的。與折扣不同,會員積分是針對將來的,如旅遊和住宿。 他們也為積分較多的會員提供福利,這些會員會變成黃金卡或鉑金卡會員。 這些計劃主要面向收入較高的參與者,對他們來說,得到獎勵比給予折扣更重要。 這是電郵推廣取得成功的關鍵因素。 通過積​​分得到的獎勵包括: 歸屬感 更好地招待,如服務升級、俱樂部休息室等 會員身份的認同 發送給積分會員的推廣郵件包括如下主題: 會員的積分有多少,以及這些積分可以為他們做些什麼 要達到一個更高等級,以及他應該做什麼(例如:從黃金到鉑金) 鼓勵朋友和家人從活動主辦方購買產品能夠獲得的利益 詢問他的檔案和傾向性信息,這樣他就能收到他喜歡的福利和獎勵 邀請他在facebook、twitter上發表看法 邀請他參加病毒式推廣計劃 關於公司和品牌歷史的信息,包括公司的成立、產品的製造和演變的細節 第二,社交媒體計劃 互聯網讓數百萬人更輕鬆地互動,他們開創著自己的在線生活,尤其是發展的風生水起的社交網絡,越來越多人加入其中。 為了適應需求,一些E-mail推廣人員在其網站和E-mail中加入了社交元素。像MySpace、Facebook和Twitter這樣的社交媒體網站,已經變得很受歡迎,特別是在年輕用戶中, 其中,E-mail扮演了很重要的角色。社交媒體是吸引新的subscriber的好方式,其他方式可能難以辦到這一點。 如果你想跟上年輕人的腳步,跟上潮流,就要利用社交網絡來宣傳你的E-mail計劃。要做到如下幾點: 為你的公司創建Facebook或Twitter之類的社交網站頁面,並在上面取得E-mail地址 使用social media站點來交流信息 測試信息、行動呼籲 使用E-mail來帶動這些網站的初始流量,或是網站上的功能 當你啟用新的社交網絡方案時,通過E-mail通知訂閱者 當你為這樣的申請花費大量的金錢之前,請謹慎考慮,因為很多用戶登錄這些網絡的主要目的是社交,而不是購物。 2008年,ForresterResearch報告, 社交網絡站點上的廣告的平均訂單成本為50.11美元,相比之下,付費搜索廣告的成本為19.33美元,E-mail成本為6.85美元。所以,開展社交方案之前一定要先計劃一下。 第三,會員資格申請 所有的忠誠度計劃都是由會員資格申請開始的。顧客回答一些問題,例如提供他們的名字、地址、E-mail地址以及其他聯繫方式。 你要求他們閱讀關於忠誠度計劃的利益和規則的材料,給他們發送歡迎信,從而讓他們確認自己願意繼續接收你的E-mail, 這其中也包含一個很重要的概念:許可式推廣。 採取忠誠度計劃的公司會發現,使用申請表,可以從中獲得很多顧客信息,這樣有利於對價格、產品和服務進行調整,從而提高銷售額和客戶的保留率, 並且使不活躍的顧客活躍起來。 第四,折扣獎勵 這種方法起初是由super market開創的,超市在會員購買了一定的產品時為其打折,非會員不可以打折。這種優惠面向所有人, 人們會為了持續得到優惠​​而成為會員。對於零售商來說,折扣獎勵為他們提供了會員每日所購產品的信息,讓他們通過會員所購買的產品得知會員們的傾向性。 比如有一位會員每次都會買很多產品,但卻從來不在熟食店買東西, 你就可以通過E-mail向他發送熟食店的優惠券​​,引導他在新的分類趨於開始購買。(Direct-lead 電郵推廣服務)

Email marketing is still important電郵推廣依然重要

如今電郵推廣方式在不斷的推陳出新,但作為電郵推廣手法中相對比較古老的電郵推廣仍然沒有退出電郵推廣推廣的歷史舞台, 並且我們相信在可預見的未來,電郵推廣依然將會發揮著非常重要的作用。 電郵推廣以非常低廉的成本為推廣著我們的網站, 推廣著我們的產品和服務信息, 將產品、服務、品牌甚至文化源源不斷的輸入給用戶。然而,正因為電郵推廣有著成本低廉的優勢, 使得很多網站將其視為推廣必做項目,也造成了今天這種垃圾郵件滿天飛的現象,並且如今的郵件點擊率和轉寄率極度低下, 這樣不僅僅不能達到推廣的效果,反而使得網站信譽度越來越低,最終適得其反。 很多時候,我們打開郵箱,密密麻麻的很多郵件,睇標題,不明白,睇sender,一連串的有很多,內容中, 不是很多image就是很多attachment,這樣的郵件內容, 我相信很多人都是連看都不會看的,直接將其放入垃圾箱的。這樣的電郵推廣帶來的只會是反作用。 下面就電郵推廣中的注意事項和大家一起分享一下,希望能夠為大家帶來一些幫助。 電郵推廣必須要在用戶事先許可的前提下,我們要發送的郵件應該是得到客戶許可的,通過會員,宣傳單等等方式獲取客戶信息的同時傳達我們電郵推廣的需求, 這樣發出的郵件才不會降低我們的信譽度。通過電子郵件的方式向目標用戶傳遞有價值信息的一種電郵推廣手段。我們發送的郵箱應該屬於我們的目標客戶範圍內, 如果是因為我們對發送的郵箱沒有認識,我們也無法對其進行必要的分析,無法提高有效性。另外太頻繁的郵件只會讓用戶在收到的同時直接delete, 然後將你的郵箱地址black list。所以,忌“濫”的意思就是郵箱需要經過篩選,有序的發給我們的目標客戶。 針對於郵件標題和sender而言,用戶收到郵件後,一般會先看標題,看發件人,然後決定是否打開,這裡就需要給用戶以真實的信息。標題應該簡單直接。 明確的表達你郵件的內容,同時用創意的語言吸引用戶打開郵件。 創意必須是要有的,但是不要另類,對於沒有標題的郵件,只會讓人以為是病毒,結果就是直接刪除。既然是電郵推廣,重要的當然還是郵件本身, 電郵推廣中的郵件盡可能的不要使用attachment,因為我們面對的人群各種各樣,使用的電腦硬件不同,操作系統,應用軟件不同,有些人為了自己方便, 把郵件內容用附件一加,就send出去了,但卻​​給收件然帶來很大麻煩。 很多人認為電郵推廣不是正式的商務郵件,沒有統一的格式,不需要太注意格式,只要把內容髮過去就可以了。但事實上, 至少應該也要符合普通商務信件的基本格式吧。稱呼,正文,發件人等基本要素必不可少。 事實上,格式就是郵件的臉,第一印象好了,才有繼續詳細了解的興趣。 電郵推廣雖然簡單,但是要發出去一份有效的郵件,仍然有很多需要我們注意的地方,大家多做做換位思考。

Play the e-mail promotion role發揮電郵推廣作用

想要如何挖掘電郵推廣長處,重新發揮電郵推廣作用,我們必須規避電郵推廣的弱點, 電郵推廣的力量薄弱之處在於:第一,很容易被定義為垃圾郵件。 第二,就是沒有目的的電郵推廣,簡單地說就是你每天可能給一萬個郵箱發送了郵件, 但是這一萬種有多少個我們的潛在客戶呢?100個甚至10個都是很大的概率,有時甚至一個都會不有。 如何挖掘電郵推廣長處,重新發揮電郵推廣作用 1.發送郵件對像要做分類,有針對性 積累email address的方式有很多,大多都是去招聘,企業、分類信息之類的網站上找到的。各式各樣的行業都有, 有的甚至是跟你的業務沒有關係的。如果我們把力氣浪費在給這些永遠不可能成為我們的潛在客戶的企業或者個人發郵件,那無異於是白費功夫。 有的放矢,目標明確,直擊客戶需要,推廣成功的命中率,肯定會有相當大的提高。 2. 不要遺忘​​將電郵推廣與其他推廣形成整合推廣。 整合前需要經歷跨界和融合兩個能力階段。跨界體現在對SEO/SEM、BLOG、BBS、SNS、微博的推廣本質的深刻理解。論壇體現的是“獨立信用“, SNS體現的是“關係沉澱“,微博體現的是“口碑通道“。融合體現在郵件模版插入具體新媒體模塊之時的專業水準,又具體體現在規劃計劃、協作流程、執行細節中。 跨界和融合的專業能力達標後, 基於郵件整合其他新媒體才能真正體現“取長補短“而不是“取短補長“。 3. 電郵推廣的內容必須具有可讀性 電郵推廣不能以盈利性的廣告詞進行直接展示,標題裡既不含有能引起客戶興趣的關鍵字,也不存在能使讀郵件的人成為我們潛在客戶的可能性。如果是直接寫入廣告, 那你的郵件可能很快就被請到回收站,郵件內容排版工整,標點分明,在文檔的開頭和結尾、頁眉頁腳等處加上自己網站的link以及介紹,推廣成功就是水到渠成了。 並且,你的潛在客戶還會記住你的貼心,期待你下一次的郵件會帶來什麼有趣的東西。電郵推廣利用了用戶的都會經歷四個心理過程,用這四個過程來配合自己不同的產品或內容, 能夠推動幫助用戶過渡到下一個階段,客觀上幫助我們把握用戶。所以,我們提倡的平衡漸進式的推進,順其自然中主動把握整合推廣的時機,切忌急功近利。

Email marketing to increase the success rate factors電郵推廣提高成功率的因素

大部份的人都有收到過垃圾郵件,而且對於垃圾郵件可謂是防不勝防,經常是剛刪完了又接著發來了,讓人特別反感。 作為企業,又需要利用郵件進行群發,如何讓我們發出去的郵件達到事半功倍的效果呢? 通過電郵推廣,需要注意以下幾點: 1. 郵件要有訂閱及退訂功能每封發布的郵件中,都要加上訂閱及退訂功能,讓顧客有得選擇。如果他喜歡會繼續訂閱, 甚至還會推薦朋友來訂,如果不喜歡他就會退訂,那麼我們就要好好反醒一下是不是我們的內容設計有問題? 這樣,我們在策劃下一封郵件時可以做很好的改進。 2. 郵件內容最好圖文並茂我的做法是15天製作一封新的郵件內容,內容都會有兩種,一種是TXT文本形式,一種是html網頁形式, 網頁形式是圖文並茂,會比較容易讓別人接受,如果是用HTML格式,最好是請專業的人員設計,因為在你電腦中看到很漂亮的郵件,在客戶的電腦上看到的可能是亂七八糟的文字, 建議大家先往自己郵箱裡面test一份,如果沒有問題再send。 3. 注意郵件簽名及署名很多時候,在郵件中要設定一個簽名,簽名里面可以加上你的企業名稱、地址、聯繫方式等。 4. 郵件標題要明確一封郵件讓我們最先看到的是收件人和標題,你的標題是不是能引起別人的注意?那就必須要好好設計了,標題是決定收件人是否打開你郵件的關鍵。 5. 郵件內容要有超鏈接郵件以HTML格式進行發布的時候是加入超鏈接的最佳時機,你的內容要用最簡單的文字描述出來,然後給一個詳細內容的超鏈接, 如果客戶有興趣會主動點擊你的內容。 6. 準確把握發送頻率這裡要清楚一點,如果是海量群發,沒有任何人群分類,每天都可以發。如果是對老客戶的服務那麼可以15天發送一次, 如果是對於新客戶則可以一星期發布一次,盡量是有新產品上市、新信息要通知的情況下用郵件來發布,這樣就不會騷擾到客戶。(Direct-lead電郵推廣發送服務)

Email marketing should pay attention to the problem電郵推廣要注意的問題

什麼是電郵推廣?電郵推廣是什麼?電郵推廣注意事項是什麼?其實這三個問題可能大家都不會很陌生, 從題目名字就可以看出來,電郵推廣就是發郵件,的確如此,但是凡事都有技巧性,一旦有了技巧性, 那轉化率就會大幅度提升。那電郵推廣技巧在哪裡呢?下面簡單講解一下電郵推廣的十點技巧。 第一,郵件內容 如果上面的都過關了,這個應該算是重點了,建議是郵件內容要根據不同人群來發送, 我們可以將客戶分為三種,不想買的,想買的,買過了的。針對真三種人我們要發送不同的郵件, 例如不想買的,我們要把他轉換為想買的,我們可以根據他的瀏覽痕跡推算出他到底想買什麼, 針對這樣的客戶發送個性化的郵件。 第二,運用免費東西 運用免費的東西去吸引你的客戶,沒有人會拒絕免費的東西,何況來說免費的東西通常也不會對你有個損失, 不如很好的利用這一點,去吸引客戶,打開溝通之門。 第三,不要亂發郵件 也許你有很多郵件地址,你的來源可能是某個網站,某個領域,或是更多我想不到的地方,但是不要亂發, 所有人不是對你的產品都感興趣,一定要針對你的商品找客戶,這樣forward rate才會高,同時也不會造成人家反感。 第四,趁熱打鐵 如果你的郵件是需要得到一個答案的那種,你要趁著客戶的熱度,見縫插針,這樣直接把產品銷售出去,總比讓他深思熟慮過再理性購買好的多。 第五,Sender Address 這個和上面同理,隱藏發件人會讓人覺得你在做見不得光的事情,亂寫sender,比如說靚仔,一本萬利的事情, 什麼的沒有任何意義,以誠信為本,這是最基本的。 第六,Attachment 你發送郵件,比如說你是房地產的,你給你的客戶發送郵件很有可能會有attachment。除非是約定好的, 不然一般用戶不會因為你附件難打開還繼續去打開的。所以盡量不要加attachment,如果一定要,也要盡量要簡潔, 能使用TXT發送的文字信息不要用DOC格式發送,能用JPG展示的圖片不要用PSD。 第七,不要頻繁的發送 別頻繁的發郵件,好比打折,你日日打折,客戶就不會珍惜打折的機會了,你日日發郵件,客戶慢慢的習以為常。 如果這樣他還不來你便失去了這個客戶。 第八,你的主題 不要想著人家打開郵件就是你的目的,你錯了,你的目的是讓人買產品,最少也要記住產品, 有效的點擊才能利於你對data的判斷,你要有個合適的主題,不要引誘客戶去打開,比如說Hey guy!呢D系你要既資料!這樣的主題就很不好, 點開了一看是垃圾郵件即刻就有了逆反心理。 第九,親近你的用戶 在郵件內容當中,要懂得親近你的用戶,雖然郵件是群發,但是要讓客戶認為是針對他發的,這樣才會有優越感, 比如說開頭不再是你好……,變成誰誰誰你好,這樣豈不是很好。 (Direct-lead 電郵推廣發送服務)

The advantages of email marketing development電郵推廣發展的優勢

隨著互聯網的快速發展,企業的推廣手段層出不窮。電郵推廣已經被許多企業使用,成為企業獲取競爭優勢的重要手段之一。 通過收發電子郵件所進行的推廣活動都屬於電郵推廣的範疇,根據發送電子郵件是否首先得到用戶許可可以將電郵推廣 分為許可推廣和未經許可的垃圾郵件,而真正意義上的電郵推廣是指許可推廣。 電郵推廣是指在用戶事先許可的前提下,把文本、HTML或多媒體信息發送到目標用戶的電子郵箱,以達到推廣目的。 電郵推廣的優勢 第一,成本低 電郵推廣是一種低成本的推廣方式,由於推廣活動無需印刷或郵寄費用,因此電郵推廣的單位信息成本要遠遠低於直接郵寄。據美國一家銷售和推廣研究公司的一項調查報告顯示, 電郵推廣的成本是直接郵寄的1/6,是網上招牌廣告的1/21。 第二,響應率高 由於發送電郵的成本極低且具有即時性,因此,相對於電話或郵寄,顧客更願意響應推廣活動。相關調查報告顯示,電郵的點擊率比網絡橫幅廣告和旗幟廣告的點擊率平均高約5%—15%, 電郵的轉換率比網絡橫幅廣告和旗幟廣告的轉換率平均高約10%—30% 。 第三,即時性強 因特網使電郵推廣人員可以立即與成千上萬潛在的和現有的顧客取得聯繫。研究表明,絕大多數因特網用戶在24小時內會對收到的電郵做出回复, 而在直接郵寄活動中,平均回复率不到2%。

Teach you to do e-mail advertising content教你做好電郵廣告內容

E-mail作為一種必不可少的工具,相信也為大家所使用,但是一封郵件如何更好的吸引住人? 比如郵件的顏色,字體的大小,正文的內容排版,這些都是我們不能忽略的。 以下總結幾個電郵推廣訣竅的細節給大家做為分享。 1. 切勿在圖片中嵌入正文 有些人會在接收email時缺省關閉圖片顯示功能。因此,不要在圖片中嵌入正文。正文內容應當單獨顯示。 2. 將公司logo固定在同一位置 在每次發送推廣郵件時,也要藉機樹立公司的品牌形象。將公司logo置入每封email中是一種有效的方法。 最好是將logo固定在同一位置,可以是email頂部的顯眼處(但不要太大,佔據整個屏幕)。 3. 使用圖片作為補充 在推廣郵件中加入圖片能讓email更加生動並引人注目,幫助你更好地傳遞信息。 (一張圖片可以抵得上千言萬語)。 但如果你的圖片質量太差,反而會影響瀏覽者對你公司的印象。 因此在選擇圖片時,要挑選那些簡單、易於理解,並且與正文內容有直接關聯的圖片。 4. 運用不同顏色來強調重點 在決定使用那種顏色時,應優先考慮使用公司的基準色。持續使用一種基準色是突出公司品牌形象的關鍵。 運用不同顏色highlight郵件正文中重要的內容,能幫助瀏覽者更輕鬆地抓住重點。 5. 簡約而不簡單 那些看上去整齊劃一,能夠明確表達信息的郵件更能獲得反響。電郵推廣的目標是讓瀏覽者看後採取一些行動,比如link到你的公司網站, 獲取一些產品信息等。一套設計良好的推廣郵件應當能讓潛在客戶關注並採取你所希望的行動。 6. 善用email預覽框架 近期一份調查顯示,大部分的客戶會被郵件預覽吸引,進而打開郵件進行仔細閱讀。 這意味著你的客戶或潛在客戶在決定完整打開郵件之前,或許只會注意到email中的一部分。 因此,確保你的公司logo及其它重要的信息都能夠顯示在預覽窗口內。 7. 簡潔明了、突出重點 許多客戶在瀏覽推廣郵件時都是一目十行,因此,你的email只有幾秒鐘時間來決定能否吸引他們的注意力。 保持email的簡潔明了、重點明確是一個有效的方法。專家也發現,許多郵件都可以在初稿的基礎上再減少將近一半的內容,同時也不會影響到表達的完整性。 8. 使用統一字體 在電郵推廣中,一封郵件一般建議最多使用兩種字體。比如一種字體用來撰寫正文,另一種字體用來顯示大小標題。 你可以使用諸如Arial、TimesNewRoman或Verdana等標準字體來加強通用性。因為如果使用了非常規的字體,有些客戶的電腦不一定能正常識別。 9. 行文排版、巧用空行 空行可以讓瀏覽者的眼睛得到休息。否則,面對一大堆沒有劃分段落的文章,他們不知從何閱讀。確保你的郵件在標題、正文與其他主要內容之間保留足夠的空行。

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