Email Marketing

Make Your Newsletter Valuable. 讓你的電郵廣告成為收件者學習提升的工具

B2B的技術型公司應當使用電郵推廣服務。有一些技術型公司發現自己處於市場的前沿，當前的技術還有很大的發展空間，如何才能使當前的技術超越先前的技術，或者補充過往的技術，成為他們的一大難題。這時，有必要對客戶進行教育，利用電郵通訊及電郵推廣服務，讓他們學習和懂得更多，從而為你們的技術改進提供更好的客戶支持。

以下是總結過往客戶的經驗所得出的結論：

l         開頭要有強而有力的重要信息

有時候，您的電郵通訊收件者會把文章通讀一次，但是，我們都生活在信息轉瞬即逝的時代，電郵廣告信息被保留是個特例，而不是常規。所以，在文章的開頭，一定要呈現最有力，最重要的信息。

l         讀者渴望得到更多教育，電郵廣告內容要專業

有些讀者會告訴你，他們對你公司有興趣，但這並不是他們真實的想法。他們真正感興趣的是更好地完成自己的工作，提升自己的職位，以及利用你提供的電郵廣告資訊改善自己的公司狀況。

一個殘酷的事實，大概80%的人坐在辦公室裡，都是在消磨時間，在安逸地度過自己的職業生涯。剩下的20%的人處於半清醒狀態，並想要改變現狀和提升自己。而你就是需要尋找這些人，他們最有可能成為你的客戶，因為他們渴望更多的信息。

l         隱藏真實的用意

公司的自薦文章點擊率為1%，而由行業分析師撰寫的案例分析文章點擊率為2%。暫且不說這些點擊率是否準確，這到底說明什麼呢？

這裡需要提到的一點是“信任”。 讀者對於任何自我推銷的文章都會持有懷疑態度。當然，行內的人都知道行業分析師撰寫的也不過是自薦文章，但是這種自我推銷的方式比較隱晦，也為人所接受和信任。

沒有什麼比一味談論自己的公司更乏味的事了，因此，在電郵廣告內容上，如果你決定隱藏你真實的用意，就需要停止硬銷自己的品牌，並好好利用一些新的新聞熱點。

l         大膽脫離主題

我知道你並不會這樣做，但是，偶爾，你的電郵廣告需要大膽地脫離主題，或者說是“擴大現場服務範圍”。 在一篇文章裡面，要包含各種話題，例如包括商業道德、糟糕的上司等，為什麼要這樣做? 因為你的讀者都是人，並不只是一個工作頭銜。隨著時間的推移，你發現一種新的可能，就是你與你所服務的客戶能夠進行真實的對話。

l         表明立場

隔一段時間，就表明一下自己的立場。 發表一些大膽的斷言來吸引讀者。把電郵通訊看成是樂曲，也許人們喜歡平平無情的和諧的樂曲，但是那些與眾不同的、有爭議的樂曲更會受到人們的追捧。