Email Marketing

Consumer email marketing website promotion strategy電郵推廣中消費性網站的推廣策略

廣告的有效性是自網絡廣告興起之日起，

就一直難以克服的一個問題。廣告商為了獲得更大的生存空間，

他們一方面對現有廣告形式進行創新，另一方面也在不斷發展其他類型的廣告，

其中電郵推廣被寄予了很高的期望。

電子郵件廣告的形式已經被廣泛應用，並且已經在網絡廣告中佔據了相當的份額，

甚至於對整合推廣也起了相當的支持作用，在某種程度上已經取得了一定的成功。

雖以人為本的思路在普通人的網上行為中，收發電子郵件是上網的最主要目的和內容。

某些廣告商習慣於把廣告強行塞到消費者手中，

這種對客戶不尊重的行為是不能得到一個好的回報的。馬斯洛的需求層級理論很清楚地說明了當人的衣食無憂之後，

對自身尊嚴的關注度便逐步上升。當然，從商人逐利的本質上看來，

廣告商並沒有主動認識到這一點，而是在面臨利益威脅時做出的最佳選擇。

美國屬於地域廣闊，人口密度低的國家，在跨度50英里範圍內的大型社區附近一般只有一個比較集中的商業區，適於集中採購；

再加上天氣、交通、時間各方面因素的影響，造就了極為發達的網絡購物產業。由於競爭激烈，各商家各展其能，

想盡各種辦法吸引消費者主動加入他的E-mail List，常用的方法主要包括免消費抽獎和獨享待遇。

免費抽獎不需要任何消費，利用抽獎的方式，在互動過程中要求用戶提供E-mail Address並Permiting廣告郵件和相關信息。

為了保證接收到中獎信息，用戶都會同意提供。抽獎表格Design需要盡量簡單一些，還應獲取包括Zip Code和Phone Number在內的information，

有助於後續的分析和識別。同時設置的獎品一定要有吸引力，較多采用現金卡方式，僅在其相關網站內使用。獨享待遇通過鼓勵用戶主動Subscribe廣告郵件，

給予其非郵件用戶享受不到的優惠待遇，可以增強用戶對郵件的接受度，同時提高廣告郵件的有效性

通過推薦新品或組合的方式來保持與用戶的接觸度是各購物網站的常見作法，這樣的方法同樣可以加強本品牌在用戶心目中的記憶度，使其在用戶需要購買時成為其首選。

各個網站發送郵件的頻率肯定是不同的，雖然頻率高低不同，但一般最少在一月內會有一次相關信息傳遞，在節假日時則適當加大頻率。實體商店較為偏好此策略，

郵件影響力和認可度通過用戶到購物中心採購時實現。

當用戶通過郵件得知其進行促銷時，其潛在的購物慾望極易被激發。其次，與其個人賬戶相關聯。為了保證能夠掌握自己的訂單狀況，

用戶必須建立以E-mail Adderss為基礎的Account，Login過程盡量簡單，不需要設計額外的用戶名，以方便使用。

各網站都有“Forgotten Password”的Service，當然是與所註冊的郵箱直接關聯，以保證安全性。重要的是，Account的建立可以記錄用戶的相關交易信息，

對其喜好傾向做出適當的分析，進而發送個性化的推薦信息。此舉也突破了長期以來各種廣告形式泛化的問題，目標指向明確，

在強大的服務器的支持下，實現了點對點廣告的可能。(Direct-lead電郵推廣服務)