Email Marketing

B2B Email Marketing Rules(2) 電郵推廣規則

B2B的電郵推廣規則

規則6：不要忽視這個世界。如果太頻繁的話，電郵推廣的資訊就像存在於一個真空的狀態，企業就會處於一個失重和輕浮的陌生平臺。要記住，這是一個不同於真空狀態的世界，這裏充滿了時事、謠言、時尚等各種東西，選擇時事作為參照物是一個明智之舉。

規則7：當其他人失敗時，要嘗試去求真。或者這樣說吧，你的電郵推廣只是電子物流領域剛起步的部分，真的很必要將此描述成一個領導者的身份嗎？從個人角度講，如果你說你的公司節省了運輸成本，甚至能允許一個15歲的人作為你公司的員工，這個做法是很強大的嗎？

規則8：拿到免費的亞伯丁集團的電子採購白皮書。也就是說，不要忽略明顯的東西，要把明顯的東西填在電郵的主題欄，而白紙正正能吸引人的注意力。同時，不要只是圍繞好的東西而對你的市場不禮貌，這樣做有利於電郵行銷的進行。

規則9：解釋你要告訴他們什麼。我們有一個成功的經驗，就是在電郵廣告的開頭用幽默的方式撰寫行政摘要。通過這種方式，市場就會知道需求資訊並選擇是否參與其中。當他們決定不參與也並非一件壞事，你沒有為他們貢獻什麼，那又何必要浪費他們的時間呢？

規則10：電郵寫得囉嗦也是可以接受的。我知道，這與電郵推廣的初衷是相違背的。我們發現，當你有一些有價值的東西想要告知，例如你想要揭穿一個秘密， 即使是惜時如金的行政人員也會把電郵閱讀完。很多時候，真正的問題是在做Email marketing時代理商對你所在的行業並非很瞭解，所以無論你修改多少次，有些事聽起來仍然不可信，如果是這樣的話，就要將電郵變短。在這裏強調要使用那些免費的白皮書。

總上述的10點，不斷去優化你們的電郵行銷活動，這樣你們獲得的回報將會不可估量。