Email Marketing
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B2B Email Marketing Rules(2) 電郵推廣規則
B2B的電郵推廣規則 規則6：不要忽視這個世界。如果太頻繁的話，電郵推廣的資訊就像存在於一個真空的狀態，企業就會處於一個失重和輕浮的陌生平臺。要記住，這是一個不同於真空狀態的世界，這裏充滿了時事、謠言、時尚等各種東西，選擇時事作為參照物是一個明智之舉。 規則7：當其他人失敗時，要嘗試去求真。或者這樣說吧，你的電郵推廣只是電子物流領域剛起步的部分，真的很必要將此描述成一個領導者的身份嗎？從個人角度講，如果你說你的公司節省了運輸成本，甚至能允許一個15歲的人作為你公司的員工，這個做法是很強大的嗎？ 規則8：拿到免費的亞伯丁集團的電子採購白皮書。也就是說，不要忽略明顯的東西，要把明顯的東西填在電郵的主題欄，而白紙正正能吸引人的注意力。同時，不要只是圍繞好的東西而對你的市場不禮貌，這樣做有利於電郵行銷的進行。 規則9：解釋你要告訴他們什麼。我們有一個成功的經驗，就是在電郵廣告的開頭用幽默的方式撰寫行政摘要。通過這種方式，市場就會知道需求資訊並選擇是否參與其中。當他們決定不參與也並非一件壞事，你沒有為他們貢獻什麼，那又何必要浪費他們的時間呢？ 規則10：電郵寫得囉嗦也是可以接受的。我知道，這與電郵推廣的初衷是相違背的。我們發現，當你有一些有價值的東西想要告知，例如你想要揭穿一個秘密， 即使是惜時如金的行政人員也會把電郵閱讀完。很多時候，真正的問題是在做Email marketing時代理商對你所在的行業並非很瞭解，所以無論你修改多少次，有些事聽起來仍然不可信，如果是這樣的話，就要將電郵變短。在這裏強調要使用那些免費的白皮書。 總上述的10點，不斷去優化你們的電郵行銷活動，這樣你們獲得的回報將會不可估量。
七月
B2B Email Marketing Rules(1) 電郵推廣的規則
B2B的電郵推廣規則 有些時候，世上的每樣東西都好像在發生翻天覆地的變化，一成不變的規章制度已經很少存在了。但是，在我看來，在企業對企業（B2B）的電郵推廣世界裏並不是這樣的。為了幫助這些混亂的秩序確立一些規則，我會分享10條關於B2B電郵推廣的注意事項。 規則1：無人問津。 沒有人會特意坐在桌子旁等候你的B2B電郵。是的，我知道你已經細心地製作了一個資訊平臺，並且吹捧著主要產品的特徵，但是這些都是無關痛癢的。最主要的問題是在進行電郵行銷時你發送的電郵，在一定程度上，和收件人相關。現在你問問你自己，你瞭解到收件人的什麼資訊？ 規則2：通知和連接。 我從來沒有忽略過一封包含了分析師寫引子的電郵，或者是一篇連接到和我的行業相關的文章。但是，我很少會收到這種Email promotoin。很多商界的專業人士都是資訊上癮者，他們會依據自己的興趣，通過利用資訊幫助他們更好的完成工作，從而成為你所在的行業或專業的權威資訊來源。 規則3：電郵通訊工作。 並不是你的處理方法存在問題，而是你的電郵廣告簡訊構思有點局限，就像關門說話一樣，你在屋內說話，但是我在屋外。電郵通訊的內容應該有80%涵蓋行業趨勢、分析報告和白皮書，只有20%是關於你自己的，例如你新簽約的顧客的新聞稿、你提供的新產品。 規則4：文字多於圖像。 相信我，現在的B2B Email marketing還是由文案占主導地位的。當然，商人還是人，他們為了養眼可能會尋找一封HTML電郵。即使是這樣，到最後你會和讀者保持聯繫，而不是觀看者。你是通過運用溫和的驚喜藝術、坦率、智力和謙虛幽默獲得這些聯繫的。（在這種情況下，商業品牌很少具有發言權，這裏存在著真實的競爭機會）。 規則5：利用個人IP地址進行電郵推廣活動。 電郵是從一個人發送到另一個人的，要利用個人IP地址進行電郵推廣活動。如果你要接觸行政級別的觀眾，電郵來自于你的老闆是十分必要的，或者最起碼是來自一個被視作同行的人。 （待續…）
六月
Three Effective Methods of Email Marketing 3個有效的電郵行銷方法
有效的電郵行銷技巧是電郵推廣活動中的一把利刃。 如果能被正確使用，電郵行銷會成為最有效的營銷技巧之一。為了看到效果，你發的每一封電郵必須在你想讀者了解到的項目上作出具體說明。如果你沒有明確發送電郵的目標，你會很難判別這對你的業務有什麼影響。Email promotion的方法有很多，但是以下三種是最有效的。 電郵行銷最有效的3種方法： 1. 特別優惠 2. 邀請 3. 保持聯繫 下面我們進行逐一介紹。 特別優惠 像優惠券、折扣這些特別的優惠都是經典的直接的營銷技巧，在電郵行銷服務上運用同樣會有很好的效果。為了使提供的優惠有效，你必須為收件人提供真正有價值的東西。最小的折扣並不足以吸引讀者的注意力；你必須提供一些實質性的東西。但是，不要讓折扣低於你的交易利潤。“購買業務”很少會帶來重複的光顧，這類客人通常會選擇轉移到另一個優惠而不是繼續這個優惠。最後，為了看到成效，限定優惠期限是很重要的，這就是為什麼深夜的購物頻道經常會以“今晚午夜結束優惠，馬上拿起電話訂購吧”結尾。 邀請 另一種高效的電郵推廣方法就是向顧客發送類似研討會、會議和其他特別活動的邀請。研討會對商業服務、保險等服務業都是非常好的。這類型的優惠通過電郵廣告發送是非常有效的。重複發送特別重要；在活動前分開兩次發送邀請會提高活動的出席率。通過電郵直接點擊進入那些允許在線註冊或答复的網頁可以將收件人的註冊綠提高一倍。同樣，發送電郵提醒那些註冊了的客戶對降低活動的失敗率也是一個好方法。 保持聯繫 通過簡訊、明信片等提供有用信息的途徑和客戶保持聯繫，是這裡所提及的電郵行銷的第三大技巧。和提供優惠、發出邀請不同的是，如果你想馬上得到收件人的回复，以此發送簡訊就是簡單的聯繫。發送的信息必須簡短，而且要將主要目標提到點子上。內容的安排可以從提及之前活動照片的開始，關鍵的是讀者不能從其他地方看到，這樣就會使你們的聯繫有意義，因為這對他們來說是一回事。內容的獨創性同樣也是非常重要的。你公司的個性就是你在競爭中突圍而出的最佳武器。 有效的電郵行銷可以提高Email marketing的效果。
六月
7 Habits Make U an Email Marketing Leader 七個習慣令你成為電郵推廣領導者
要想 email marketing 獲得成功，一個好的Email 領導者是必須的。我們下面為大家提供7個令你成為這樣的領導者所擁有的習慣。 不斷更新你的執行團隊： 我不是說通過nine tabs發送24個幻燈片評語每個活動或電子表格。最好在電郵推廣服務的領導人會議期間能夠證明其有效性（和挑戰性）在少數時間或在30秒更新一次。想想大局的影響，正如我已經說過很多次，你要打開心扉- 告訴他們有關談話，轉換和收入。 加強目標： 我與客戶參加了多次會議，前景以及電子郵件管理的第一個問題我經常問的是“你的e – mail程序是要完成什麼？”如果出現短路或沒有一個明確的共識，那麼團隊目標會尚不明確，並會出現問題。很多時候，負責人的每天都應有一個目標，讓活動走出門去，比收集廣泛的目標更好。 對用戶提供清晰的價值： 我們都知道我們喜歡看和忽視不看的電子郵件。最好是，我們已經有一個連結，連接到品牌。現在，你必須提供一致和明確的價值給用戶。一封好的電郵廣告，應用一個大的圖片即可以準確地概括為什麼要趕快註冊自己的電子郵件，及他們會得到什麼。 聘請和監督正確的團隊： 這可能是最關鍵的項目，是指內部和外部的聘用。你是向一個沒有經驗的內部人親手教授關鍵？或你僱一個多面手營銷機構（數字或傳統的），並有記錄相匹配？你只依賴於一個不提供投資回報率（定義），沒有適當的服務和實際專業知識的技術平台？你必須能夠回答這些問題，否則將可能無法成功。別忘了，這是你的工作，挑戰他們，不要讓程序自動運行，即使你已裝配好合適的團隊。 挑戰傳統的思維和最佳做法： 一種電郵行銷理念與光明的未來將打破常規，測試哪些適合（以及什麼不適合），不接受這樣的答案“這是一個最好的做法，這就是為什麼我們在這樣做。” 協調與整合： 作為正確Email promotion領導人是數字的專家，而且也是主題專家。任何知道電子郵件的人並認為電子郵件只有一個單程票，是中層管理人員。真正有遠見的電子郵件商家正在密謀行動，以提高他們的社會，手機，離線和任何其他通道，觸動你的客戶。不要陷入電子郵件外斜而不使這個數字道路地圖。 熱愛並闡明： 我看到了很多優秀從業者得到的數字，因為組織慣性，人們都不會注意“e – mail是廉價和容易”的綜合症，或者沒有能力保衛為什麼電子郵件是命令適當的資源和關注通道。站起來，說明你的情況，看你的事業騰飛的同時，不要忽略您的電子郵件投資回報。 通過以上的7種習慣，相信你的電郵推廣成效定能更進一步，快來進入電郵平台吧！因為它會給予你的潛在的有效的收益。
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