Email Marketing

B2B Email Marketing Rules(1) 電郵推廣的規則

B2B的電郵推廣規則

有些時候，世上的每樣東西都好像在發生翻天覆地的變化，一成不變的規章制度已經很少存在了。但是，在我看來，在企業對企業（B2B）的電郵推廣世界裏並不是這樣的。為了幫助這些混亂的秩序確立一些規則，我會分享10條關於B2B電郵推廣的注意事項。

規則1：無人問津。

沒有人會特意坐在桌子旁等候你的B2B電郵。是的，我知道你已經細心地製作了一個資訊平臺，並且吹捧著主要產品的特徵，但是這些都是無關痛癢的。最主要的問題是在進行電郵行銷時你發送的電郵，在一定程度上，和收件人相關。現在你問問你自己，你瞭解到收件人的什麼資訊？

規則2：通知和連接。

我從來沒有忽略過一封包含了分析師寫引子的電郵，或者是一篇連接到和我的行業相關的文章。但是，我很少會收到這種Email promotoin。很多商界的專業人士都是資訊上癮者，他們會依據自己的興趣，通過利用資訊幫助他們更好的完成工作，從而成為你所在的行業或專業的權威資訊來源。

規則3：電郵通訊工作。

並不是你的處理方法存在問題，而是你的電郵廣告簡訊構思有點局限，就像關門說話一樣，你在屋內說話，但是我在屋外。電郵通訊的內容應該有80%涵蓋行業趨勢、分析報告和白皮書，只有20%是關於你自己的，例如你新簽約的顧客的新聞稿、你提供的新產品。

規則4：文字多於圖像。

相信我，現在的B2B Email marketing還是由文案占主導地位的。當然，商人還是人，他們為了養眼可能會尋找一封HTML電郵。即使是這樣，到最後你會和讀者保持聯繫，而不是觀看者。你是通過運用溫和的驚喜藝術、坦率、智力和謙虛幽默獲得這些聯繫的。（在這種情況下，商業品牌很少具有發言權，這裏存在著真實的競爭機會）。

規則5：利用個人IP地址進行電郵推廣活動。

電郵是從一個人發送到另一個人的，要利用個人IP地址進行電郵推廣活動。如果你要接觸行政級別的觀眾，電郵來自于你的老闆是十分必要的，或者最起碼是來自一個被視作同行的人。

（待續…）